suggestioalttius

ehdotettavuuskuva Ehdotettavuus on ihmisen ominaisuus, jota ymmärretään halukkuutena alistaa oma tahtonsa ympäristöstä tuleville vaikutuksille (yksilöt, ryhmät, sanomalehdet, kirjat, mainonta). Inspiroidut ihmiset voivat nopeasti hyväksyä jonkun toisen idean omaksi. He havaitsevat heille annetut neuvot helposti ja toimivat heidän mukaansa, vaikka he ehkä haluaisivat tehdä toisin. He ottavat hyvin nopeasti toisten tottumukset, "tarttuvat" helposti rakkaansa mielialaan ja ovat alttiita jäljitelmälle.

Jokaisen ihmisen ehdotettavuuden mitta on erilainen ja se riippuu erilaisista tilanteellisista ja henkilökohtaisista tekijöistä. Henkilöt, jotka kärsivät suuresta ahdistuksesta , epävarmuudesta, liian luottavaisista ja arkaista, ovat alttiimpia korkealle ehdotukselle. Tämä laatu on kriittisyyden vastakohta, se on enemmän ominaista henkilöille, joilla on alhainen älykkyysaste , heikosti kehittynyt looginen ajattelu ja ajatusprosessien hitaus.

Suositeltavuus on ihmisen yksilöllinen ominaisuus, mikä viittaa ulkoisten vaikutusten henkilökohtaisen alttiuden asteeseen.

Hypnoottisessa prosessissa ehdotettavuutta kutsutaan hypnoosiksi , toisin sanoen ihmisen kykyä alistua hypnoosiin . Hypnoosivuus riippuu suoraan ehdotettavuudesta, koska sen lisääntyessä taipumus hypnoottisuuteen kasvaa.

Ehdottomasti kaikki ihmiset ovat suositeltavia, jopa ne, jotka pitävät itseään erittäin luottavaisena ja riippumattomana. Vaikka ehdotettavuus ei ole etu, se johtuu evoluutiosta, joten ihminen tarvitsee sitä voidakseen havaita tiedot ja seurata niitä. Joten koko koulutusprosessi on rakennettu ehdotettavuuteen. Vanhemmat käyttävät ehdotusta kasvatusprosessissa yrittäessään selittää lapsilleen, mikä on pahaa ja mikä on hyvää; vuorostaan ​​useimmiten he implisiittisesti seuraavat ohjeita.

Lisääntyneellä ehdotettavuudella tarkoitetaan joustavuutta, yksilön halua uskoa saapuvaa tietoa, jota taitava manipulaattorit voivat hyvinkin käyttää. Mutta yleensä, jos katsot, ihmisen taipuisuudella ehdotettavuudelle voi olla sekä etuja että haittoja.

Miinukset (kielteiset näkökohdat) ilmaistaan ​​siinä, että henkilö on taipuvainen hyväksymään kriittisesti tuomioita omalla vastuullaan. Ulkopuolelta näyttää siltä, ​​ettei hänellä ole mitään mielipidettä. Huijarit ja erilaiset huijarit vaikuttavat toisiin todennäköisemmin kuin toiset, joilla on korkea ehdotuskyky, ja usein mielipiteiden vaihdon vuoksi tällaisilla henkilöillä voi olla ihmissuhteiden välisiä konflikteja .

Plussat (positiiviset puolet): Huomataan, että ihmiset, joilla on korkea ehdotuskyky, ovat lahjakkaampia; tällaiset persoonallisuudet voivat helposti ja nopeasti havaita ja muistaa tietoja; heillä on melko plastiikka psykia, minkä vuoksi he ovat melko helposti koulutettavissa.

Ehdotettavuus tekijät

Ehdotettavuus, joka on henkilön psykologinen ominaisuus, liittyy sellaisiin tekijöihin kuin ehdotukseen tarvittavan tiedon saatavuus (puheen, tunteiden tai toimien muodossa); sellaisten henkilöiden läsnäolo, jotka haluavat havaita tietoja; kriittisyyden puute havaitsijoissa.

Ehdotettavuuden lisääntyessä pääroolissa ovat tietyt tekijät: ahdistus, epävarmuus, ala-arvoisuuskompleksi, matala itsetunto , arkuus, riippuvuus, lisääntynyt herkkyys ja emotionaalisuus, kyvyttömyys ajatella loogisesti ja järkevästi.

Ehdotettavuus voi kasvaa tilanteesta johtuvien tekijöiden, kuten stressin, ajanpuutteen, väsymyksen, ryhmäpaineen, pätevyyden avioliiton, epävarmuuden olosuhteiden, erilaisten sosiopsykologisten tilanteiden, hypnoositilan, vaikutuksesta.

Lisääntynyt ehdotettavuus on tyypillisintä lapsille (esikouluikäisille) ja vanhemmille. Aikuisilla se nousee sairauden aikana.

Ehdotusprosessissa tärkeä paikka on toimivan henkilön viranomaisella; täysi luottamus sanalliseen ja sanattomaan käyttäytymiseen; inspiroivan selkeä ja mitattu puhe; henkilöt, jotka kokevat ehdotettavuuden; valotusympäristö (tilan hämärä valaistus, rytmiset äänet).

Suurinta roolia ehdotusprosessissa on yksilön subjektiivinen valmius altistua ulkoiselle, ehdotukselliselle vaikutukselle.

Henkilön ehdotettavuus riippuu henkilökohtaisten ja tilanteellisten tekijöiden dynamiikasta. Riittävissä olosuhteissa ja normaaleissa olosuhteissa tämä voi olla hyväksyttävää laatua, mutta haitallisissa olosuhteissa se voi hajottaa ihmisen toiminnan ja tulla laadusta negatiivisella merkillä.

Jos henkilö kokee liian usein ulkoisen inspiroivan vaikutuksen, hän muodostaa sopivan hahmon, jossa hallitsevina piirteinä ovat: uskollisuus, lisääntynyt ahdistus, arkuus, itseluottamus, voi syntyä ala-arvoisuuskompleksi.

Sellaisten tilanteellisten tekijöiden joukosta, jotka vaikuttavat ehdotettavan persoonallisuuden muodostumiseen, korostetaan kohteen psykofysikaalista tilaa (rento tila tai tunnehermosto), käsiteltävän aiheen vähäistä merkitystä ehdotetulle henkilölle ja alhaista kompetenssitasoa kysymyksessä. Jos henkilö voi vaikuttaa ryhmäehdotuksen tilanteeseen, niin sellainen tekijä kuin ryhmäpaine tai yhdenmukaisuus, kuten häntä kutsutaan, toimii häntä kohtaan. Tapahtuu, että yksilö, joka on läpäissyt ehdotettavuuskokeen, määritellään ehdotettavuudeksi, mutta kollektiivisesti se kykenee kestämään muiden ehdotettavuuden.

Ihmisen taipumus ehdotukseen paljastuu eri tavoin eri alueilla, riippuen siitä aiheuttavista tekijöistä. Siksi kukin yksilö voi jossain määrin olla viitteellinen, vain joidenkin persoonallisuusominaisuuksien vuoksi se ilmenee enemmän.

Suosituskyky erotetaan ensisijaisesta ja toissijaisesta. Ensisijainen - liittyy henkilön herkkyyteen itsehypnoosiin ja hypnoosiin. Toissijainen - perustuu alistumisen, motivaation ja alhaisen itsetunnon suhteisiin.

Ihmisen suosittavuus riippuu hänen iästään, kokemuksestaan ​​ja koulutustasosta. Kypsän ikäisen, keski-ikäisen, etenkin miehen, on vaikea ehdottaa, hänellä on tarpeeksi vahvoja psykologisia esteitä, joita on vaikea ylittää, jotta hänen tahtonsa ja psyykensä murtuisivat, alistaen tietoisuuden itselleen.

Naisilla psykologiset esteet eivät ole niin vahvoja, joten heidän mielipiteensä on helpompi vakuuttaa, pettää, innostaa ja kumota. Varsinkin ahdistuksen, esimerkiksi uhan tai vaaran tilanteessa, nainen tulee puolustuskyvyttömäksi, kun hänen kriittisyystasonsa laskee lähes nollaan.

Erityisen voimakkaasti inspiroiva vaikutus kohdistuu niihin, jotka ovat epävarmoja itsestään ja joiden väitteiden taso on aliarvioitu, riittämättömän alhainen itsetunto, erittäin vahva, heikko ja älyllisen kriittinen, jotka eivät pysty yhdistämään tapahtumia toisiinsa loogisesti, toivoen arvovaltaisiin persoonallisuuksiin, riippuvaisiin, vapaaehtoisiin, heikkotahtoisiin, vastuuttomiin. .

Ehdotettavuuden taipumus vähenee hyvin hitaasti, mutta vähitellen. Erityisesti tämän prosessin etenemiseen vaikuttavat yksilön kasvatus, sosiaalinen viestintä ja käytännön toiminta. Korkeamman koulutuksen saaneet henkilöt ovat vähemmän suositeltavia kuin ne, jotka eivät. Henkilön taipumus ehdotettavuuteen riippuu hänen kulttuuritaitojensa ja tietämyksensä kehitysasteesta.

Henkilön ehdotettavuus on avoimempi havainnoille uupumis-, rentoutumis- ja henkisen demobilisaation tilassa.

Henkilön ehdotettavuuteen vaikuttavat myös lisääntynyt kommunikatiivisuus, heikko tieto aiheesta, joka on syntynyt, intiimi taipumus inspiroivaan vaikutukseen, ajan puute tehdä tietoon perustuva päätös. Siksi tällaiset henkilöt hyväksyvät heille asetetut tiedot.

Lisääntynyt ehdotettavuus esiintyy mielenterveyspotilailla .

Helppo ehdotettavuus on ominaista henkilöille, jotka ovat alttiita hysteerisiin ilmiöihin. Sen takia pitkään uskottiin, että vain hysteriaan taipuvaisilla ihmisillä on helppo suuntaa-antavuus. Nykyaikaiset psykoterapeutit ja psykiatrit ovat tutkineet tätä asiaa ja huomanneet, että neurastheniaa sairastaville potilaille on ominaista myös helppo ehdotettavuus. Psykiatrit havaitsivat myös, että henkisesti terveet ihmiset ovat alttiimpia inspiroiville vaikutuksille kuin psykoestheniasta kärsivät .

Potilaat, joilla on huomiopatologioita, pakkomielteisiä tiloja , fobioita, voimakas egokeskeisyys, tulevat helposti innostavan vaikutuksen uhreiksi.

Helppo ehdotettavuus on ominaista ihmisille, jotka käyttävät määräajoin alkoholia ja huumeita, ja suoran päihteen tilassa heidät voidaan inspiroida tekemään melkein mitä tahansa tekemättä mitään erityistä vaivaa.

Lasten helppo ehdotettavuus nousee ikäkaudella seitsemästä yksitoista vuoteen, mikä selittyy persoonallisuuden moraalisen ja eettisen puolen ominaisuuksien, kuten velvollisuuden ja velvollisuuden muodostumisella. Lapset, ollessaan uudessa opiskelijan tilassa, tuntevat vastuun täyttää aikuisten odotukset ja vahvistaa positiivisesti pyyntöihin sisältyvät tiedot. Toisin sanoen lasten ehdotettavuus määräytyy halua ansaita erinomainen arvosana koulussa, yrittää olla paras, noudattaa ulkoisia normeja ja määräyksiä, olla kuuliainen - tehdä kaikki tämä niin, että vanhemmat ovat ylpeitä ja puhuvat heistä hyvin koulussa.

Psykologisen diagnostiikan mukaan ala-asteen ikäiset lapset muuttavat suuntautumistaan ​​persoonallisuuden arviointipiiriin, kun itsetunnon merkitystä täydentää muiden heistä mielipiteiden merkitys, mikä on perustana moniarvoisen arvioinnin lisäämiselle. Tältä osin toisen henkilön mielipiteen sattumalla omaan mielipiteensä on vaikuttava vaikutus, joka perustuu suurelta osin velvollisuuteen ja velvollisuuteen.

Ryhmän sisäinen ehdotettavuus

Suositeltavuus voi olla paitsi yksilöllinen, mutta myös ryhmän sisäinen ehdotettavuus voidaan erottaa toisistaan. Tämä käsite kuvaa henkilöiden suoraa suhdetta ryhmässä.

Ryhmän sisäinen ehdotettavuus määritellään ryhmän jäsenen tajuton ja ehdottomaksi hyväksymäksi saman ryhmän näkemyksiä. Tällainen hyväksyminen tapahtuu kuin hypnoositilassa, koska se on täysin minkään analyysin ulkopuolella, hyväksytään ilman ristiriitoja ja kriittisesti.

Ryhmänsisäinen ehdotettavuus on tajuton asenne, joka ilmaistaan ​​henkilön yksilöllisessä noudattamisessa ryhmän ideoiden ja kantojen kanssa, mikä on ryhmän peruspiirteet.

Kohteen ehdotettavuus voidaan määrittää erityisillä diagnostisilla testeillä tai käyttämällä kokeellisia tutkimuksia.

1900-luvun 40-luvulla aloitettiin erilaisia ​​tutkimuksia ryhmän sisäisen ehdotettavuuden määrittämiseksi. Yhdessä näistä tutkimuksista käytettiin eturyhmien kokeellista tekniikkaa. Tämän kokeilun tarkoituksena oli osoittaa yksilön mielipiteen riippuvuus muiden osallistujien asemasta. Tämä tutkimus alkoi siitä, että koehenkilöt kerättiin erityisvarustetussa huoneessa, heille annettiin tehtävä: määrittää minuutin kesto tietyssä ajassa, tunteista huolimatta, eli laskea sekunteja itselleen. Pienen harjoittelun jälkeen koehenkilöt saivat oppia kuinka käytännössä tarkkaan määrittää minuutti enintään viiden sekunnin poikkeamalla.

Sen jälkeen tutkimuksen seuraava vaihe alkoi. Koehenkilöt vietiin erityisesti asennettuihin kokeellisiin kodeihin, joissa heidän oli määritettävä minuutin kesto, ja sitten painettava painiketta, jotta kokeilijalle ja muille tutkimuksen osallistujille ilmoitettiin, että minuutti oli jo kulunut. Kun yksi koehenkilö painoi kaukosäätimen painiketta, kokeilija ja muut syttyivät valot.

Koe koostui siitä, että koettelija antoi vääriä signaaleja kaikille koehuoneille, mikä väitti ilmoittaneen yhden tai useamman koehenkilön laskeneen. Tätä signaalia syötettiin vain 35 sekunnin, ei minuutin, yhtymäkohdassa. Sen jälkeen tallennettiin, kuka koehenkilöistä myös kiirehti napin painalluksella ja kuka jätti huomioimatta signaalin ja jatkoi odottamista jatkamalla henkilökohtaista lähtölaskentaansa.

Ehdotettavuusaste määritettiin minuutin keston välillä ensimmäisissä kokeissa ja edelleen, kun annettiin vääriä signaaleja. Tämän kokeellisen tutkimuksen aikana kävi ilmi, että on erittäin suuri joukko henkilöitä, jotka ovat osoittaneet ryhmänsisäisen ehdotettavuuden.

Lisäksi kokeilu jatkui myös, ja kävi selväksi, että on mahdollista tunnistaa yksilöitä, joilla on taipumus vaatimustenmukaisuuteen . Jos aiheille annetaan jonkin ajan kuluttua tehtävä, jossa he laskevat vain sekuntia minuutin päättymiseen, mutta jos ryhmää ei ole, havaitaan taipumus palata edelliseen arvosanaan (oikea). Toiset pitävät väärien signaalien antamaa intervallia edelleen.

On selvää, että entinen - ei halunnut erottua ryhmästä, siksi he näyttivät ulkoisesti hyväksyvän sen kannan, mutta mahdollisuuksien mukaan he hylkäsivät sen heti, kun paine poistettiin. Toiset, enemmän ehdotettavissa olevat ja johdonmukaiset, omaksuivat ryhmän kannan ilman konflikteja ja säilyttivät sen tulevaisuudessa.

Edellä oleva kokemus vaatimustenmukaisuuden ja ryhmän sisäisen ehdotettavuuden tutkimisesta eturyhmien menetelmällä käyttäen aineistoa, joka ei ole tärkeä aiheille, viittaa siihen, että kaikki yksilöt voidaan jakaa kahteen ryhmään. Ensimmäinen ryhmä on suositeltavia yksilöitä ja konformisteja, toinen on riippumattomia ja kestäviä negativisteja. Periaatteessa odotettiin samanlaista ilmiötä, koska ryhmässä yksilöitä, jotka ovat vain ulkoisesti vuorovaikutuksessa keskenään ja jotka ovat suorassa riippuvuussuhteessa, tämän ei pitäisi olla odotettavissa olevan toisen tuloksen, varsinkin kun yksilöiden edellytettiin ilmaisevan henkilökohtaiset arvionsa, tämän pitäisi olla, kuten sen pitäisi olla. heille suhteellisen merkityksetön kokemus. Asiat, kuten arvot, uskomukset, tavoitteet tai ihanteet, jotka ansaitsevat olla ristiriidassa ryhmän kanssa heidän hyväkseen, eivät vaikuta niihin.

Hajautetulle ryhmälle, jossa yksilöistä tulee joko ehdotettavissa olevia tai itsenäisiä, suuntautumista ihmissuhteisiin pidetään pedagogisen näkökulmasta väärin. Mistä johtuu pedagoginen dilemma, jossa esiintyy sellaisia ​​kysymyksiä: onko tarpeen kouluttaa konformistia, joka pyrkii kehittämään luovia kykyjä, ajattelun itsenäisyyttä ja persoonallisuusasemia, tai painottamaan lapsen kehitystä niin, että hänestä tulee epäkonformistinen, negativisti ja nihilisti.


Katselua: 12 865

Jätä kommentti tai kysy kysymys asiantuntijalle

Suuri pyyntö jokaiselle, joka kysyy: lue ensin koko kommenttiosasto, koska todennäköisesti sinun tai vastaavan tilanteen mukaan jo oli asiantuntijan kysymyksiä ja vastaavia vastauksia. Kysymyksiä, joissa on paljon oikeinkirjoitus- ja muita virheitä, ilman välilyöntejä, välimerkkejä jne., Ei oteta huomioon! Jos haluat vastauksen, ota vaiva kirjoittaa oikein.